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2016-0710

免費(fèi)安裝LED路燈卻還賺了？！

免費(fèi)安裝LED路燈，聽到這個(gè)，您也許不禁會(huì)問，這么虧本的買賣誰還會(huì)去做，但事實(shí)證明，在這個(gè)偉大的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他不但沒有虧本反而還賺了！

眾所周知，LED路燈具有環(huán)保無污染、耗電小、光效高、壽命長(zhǎng)等特點(diǎn)，為響應(yīng)國(guó)家推出的綠色城市的政策，因此LED路燈就成為眾多城市綠色節(jié)能改造的最佳選擇。一般情況下，政府都會(huì)在市場(chǎng)上進(jìn)行公開招標(biāo)，花上數(shù)以千萬元的資金來選擇一家公司承接此項(xiàng)工程。但某公司推出“免費(fèi)安裝LED路燈”這一方案之后，政府就有第二選項(xiàng)了，不花錢還能辦事，這應(yīng)該是最好的選擇吧？但大家都知道，企業(yè)都是“無利不起早”，現(xiàn)在說免費(fèi)安裝，不會(huì)后面還有什么陷阱等著他們跳吧？

公司都以贏利為目的，根本不會(huì)做虧本的買賣，那他們這種方案的贏利模式在哪里呢？這就是今天的重點(diǎn)所在了——“補(bǔ)償轉(zhuǎn)移”，也就說是，企業(yè)幫政府免費(fèi)安裝LED路燈，政府給企業(yè)在安裝好的路燈上投放廣告的權(quán)利，那么企來就省了原本每年都需要支出的大量廣告費(fèi)，以達(dá)到贏利。

從免費(fèi)安裝LED路燈這個(gè)事件，我們可以看出在當(dāng)今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，我們需要更多開拓自己的銷售思維，如若還是按照之前老傳統(tǒng)老渠道來經(jīng)營(yíng)企業(yè)，勢(shì)必會(huì)被這滾滾向前的時(shí)代潮流所淘汰。

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